著者：青木俊輔（強欲な青木）／青木マーケ(株) 取締役 COO、(株)防災屋 代表取締役 社長、(一社)予防団 共同代表理事（本人確認 2026-10-19）
保有資格：消防設備士（甲種特類・甲種１〜５類・乙種６類・乙種７類）ほか
確認日：2026年10月19日
更新内容：初版
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この記事の結論
独立した消防設備士の仕事の取り方は、大きく次の２つです。
- 同業の会社から仕事をもらう（応援・下請け）
- お客様（建物のオーナーや管理会社など）から直接仕事を受ける
独立直後は、応援仕事で収入をつなぐことが多いでしょう。ただ、書籍『消防設備士０類』で青木は、元の会社の仕事を安く請け負ったり、日当の応援だけをしたりする独立は、雇用形態が変わって労働条件が悪くなっただけだ、と書いています（書籍 第１章。2023年執筆時の考え）。応援仕事は「つなぎ」と決めて、直接の仕事を増やすことが大切です。
直接の仕事を増やすには、実績をためて外に見せること、紹介してもらえる信頼をつくることが近道です。
応援仕事と直接契約の違い
| 応援・下請け | 直接契約 | |
|---|---|---|
| 仕事の入口 | 同業の会社から声がかかる | お客様から依頼が来る |
| 単価 | 間に会社が入るぶん低くなりやすい | 自分で決められる |
| 安定 | 相手の会社の仕事量に左右される | お客様を持てれば続きやすい |
| 必要な力 | 技術、段取り | 技術に加えて、営業、見積り、説明、集金 |
書籍で青木は、お客様と消防設備士の間に会社が入るほど、お客様が払う金額が上がるか、消防設備士が安く買いたたかれるかのどちらかが起きる、と書いています（書籍 第１章）。青木自身も、病院の工事で自分が出した約200万円の見積りが、間に入った会社を経て最終的に700万円で提出されていた経験を書いています（書籍 第５章）。
応援仕事だけで終わらないために
書籍では、同業の社長の「建設業の許可を取るまでの間だけと思って点検などを請け負うけれど、その間にみんな点検マンになってしまうから会社が伸びない」という言葉を紹介しています（書籍 第１章）。応援仕事に忙殺されると、直接の仕事を取る時間がなくなる、という意味です。
なお、書籍の「許可まで５年かかる」という同業社長の言葉は、現在の建設業許可の要件とは合いません。許可の要件は「消防設備士の独立準備」と（消防設備士の独立にかかるお金｜会社員との違いと、資金の準備で見るもの）で、国土交通省の資料をもとに説明しています。
応援仕事をするときは、最初から「週に何日まで」「いつまで」と決めておくと、直接の仕事を取る時間を守りやすくなります
直接の仕事を増やす方法
実績をためて、外に見せる
書籍で青木は、営業力は「仕事の実績を積み重ねておくこと」で身に付く、と書いています。実績のない人に仕事を頼む人はいないので、携わった仕事を外に出せる形で「まとめてストック」しておくことをすすめています（書籍 第１章）。青木自身のWebでの集客も、本質はインターネットで実績を紹介したことだった、と書いています。
紹介してもらえる信頼をつくる
書籍で青木は、経験的に学んだこととして「リアルな人のつながりから得た案件は手堅い」と書いています。既存のお客様から紹介されたお客様の案件は、紹介者の顔も立てる必要があるので、お互いに失礼のないように進む傾向があり、受注率や単価も良く、仕事がしやすい、という考えです（書籍 第１章）。
紹介を生むのは営業トークではなく、前の現場をきちんと納めたことです。一つひとつの現場が、次の仕事の営業だと思っています
地域に根を張る
書籍では、消防設備の仕事は職場がお客様の建物なので、地域に根付いた業者に地の利があること、所轄の消防署によってルールの解釈が違うことがあるので、その地域で仕事をするほど詳しくなれることを書いています（書籍 第１章・第５章）。
書籍で青木は、もし別の地域で仕事を始めるなら、Webページを用意しつつ、現地の同業の会社へあいさつに回り、仕事を軌道に乗せたら直接お客様とつながる方へ移っていく、とも書いています（書籍 第２章）。
見積りで気を付けること
見積りは、金額を入れるだけでなく、工事を安全に終えて設備を正常な状態に戻すための計画です。材料、人数、作業時間、届出、試験、他の業者との調整を組み立てます。
書籍では、消防本部ごとにルールの解釈が違うことがあり、それによって工事費用が変わるので、見積りを出す前にお客様と一緒に消防署へ相談に行くことがある、と書いています（書籍 第１章）。
また書籍では、他の業界には、担当する技能者のランクによって同じサービスでも値段が違う見積書がある例を紹介し、工事は上手い下手がはっきりあるので、消防設備の見積りでも技能による区分を作ってもよいのではないか、と提案しています（書籍 第３章）。
見積りの金額で勝負するより、見積りの中身で「この人なら任せられる」と思ってもらう方が、長く続く仕事になると思います
資金繰りで気を付けること
仕事を納めてから入金されるまでの間にも、材料や外注の支払いが先に来ることがあります。契約のときに、入金の時期と支払いの時期を確かめ、いつお金が必要になるかを書き出しておきます。資金の準備の考え方は「消防設備士の独立準備」でも解説しています。
青木は、独立後、代金を払わない相手に何度もだまされ、精神的にも大変だったといいます。対策は、とにかく頑張ること、そして固定費より収益の方が多くなるように、集客と現場の納めを頑張ることだった、と話しています（本人回答、2026年10月）。
初めての相手と仕事をするときは、契約の前に、支払いの条件と時期を書面で決めておくことが、自分を守る第一歩だと思います。
書籍では、点検は定期的に続く仕事で、点検で見つかった不具合の改修も続けて請け負うことが多いので、消防設備業は潰れにくいと書いています（書籍 第２章）。点検のように続く仕事を持つことは、資金繰りを安定させる一番の土台です
(株)防災屋の最初の仕事は、以前からのつながりでついてきてくれたお客様からの依頼と、Webからの集客でした。防火管理者の代行の事業は、すべてWebからの集客で、ゼロから立ち上げたそうです（本人回答、2026年10月）。
次に読む
- （消防設備士の独立にかかるお金｜会社員との違いと、資金の準備で見るもの）
- 消防設備士の独立準備（強欲な青木＆消防設備士オフィシャルサイト）
- 独立しても食える消防設備士が身につけているスキル（/setsubishi-kueru/）
応援仕事だけの独立がなぜ危ないか、実績と紹介で仕事を取る考え方は、書籍『消防設備士０類』の第１章「食える消防設備士の仕事」で詳しく書いています。本は2023年に書いたもので、統計の数字や著者の肩書きなど現在と違う点があります（紹介ページ）。
（別枠）独立した消防設備士の方へ
青木が代表を務める(株)防災屋では、一緒に仕事をする協力業者を募集しています。
参考文献
- 青木俊輔『消防設備士０類 〜消防設備士をする前に読む本〜』改訂版、電子書籍（Amazon Kindle）、本文2023年。第１章０４・０５・０８、第２章０３・０６、第３章０７、第５章０３・０５。確認日：2026年10月19日
- 青木俊輔 本人回答（2026年10月19日、チャット）
